做油漆代理要掌握好報價時機
發表時間:2018/12/1 16:30:52
  油漆代理商報價的最佳時機是在溝通充分后,即將達成交易之前。這樣,一旦報價就可以直接成交,減少了討價還價的因素和時間。
  客戶上門如何有效的促成交易,掌握報價的時機也是一個關鍵的環節。油漆代理商過早地涉及價格,對于最終達成有利益的銷售是有害的。要知道買賣雙方在交易過程中不斷試探對方的價格底線是從古至今的商道。
  雖然從一般意義上來說,底線間的交易都是雙贏的結果,但誰贏得多一點,誰贏得少一點則大不相同。過早涉及價格的直接后果就是泄露了自己的價格底線,喪失了銷售中的主動。同時,任何產品都不可能百分之百滿足客戶的需求并且肯定存在缺陷,這些都會變成要求降價的理由。而當消費者針對這樣的缺陷來要求降價代理商通常是很難拒絕。隨著溝通的深入,降價要求始終貫穿于商務活動中。過早言明的價格無疑成為客戶有的放矢的靶子。
  油漆代理商報價的最佳時機是在溝通充分后,即將達成交易之前。這樣,一旦報價就可以直接成交,減少了討價還價的因素和時間。而且,在前期的溝通中,消費者需求都明確了,產品的優點和缺陷都達成了諒解,這時候這些因素已不再構成降價的合理理由。
  其實,油漆代理商在向消費者推銷的過程中,需要先行確定對方的需求喜好,再針對于此進行有目的性報價,不然消費者有推脫的機會,那么成交的機會就更高了。


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