從事油漆代理銷售的兩個技巧
發表時間:2019/3/4 10:21:01

  作為油漆代理銷售如何能說服客戶是銷售成功的關鍵之處。如何建立起自己獨特的銷售觀,始終是油漆營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。
  具有自我性

  作為油漆代理商的營銷人員,在說服客戶時,首先要能說服自己,告訴自己你是最好的,要自信,要有勇氣、有霸氣。自我挑戰意識。自己給自己下指標和任務,銷售經理們尤其應該具備這個意識。人們常將銷售經理看作是獨開江山的先驅者,這就意味銷售經理要承擔比別人更多的責任。

  自我總結能力

  什么是好的,什么是不好的,什么是應該做的,什么是不應該做的,做成這件事有什么益處,做不成會有什么樣的后果……都是油漆代理銷售人員要及時記錄并整理的,這種總結對工作的進一步開展有著非常重要的意義。

  具有定位

  可以說,這是說服性銷售觀中最核心的問題,沒有好的定位,就無法把握全局,創造出核心業務的最大值。在現實中,這種定位體現為淺客戶的定位、深客戶的定位、組合客戶的定位。

  淺客戶定位,即客戶在對你進行一次全方面的考察之后有什么樣的印象,這是做成訂單的一個關鍵環節。通常對方會從這樣幾個方面去考慮是否會與你合作:你的形象(指你的容貌。穿著,氣質,素質):專業知識;業余知識。

  在淺客戶的定位的背后,還應該注意深客戶的定位。即強調專業性,條理化的講述每一個重點,突出講述重點項目.,注意效率,不要說話不知道主次。運用權威資料。權威是一面旗子。是個招牌,目的是提高自己的聲望,做到消費文化的入侵,這樣在與客戶談時,提高自己產品的擋次,品牌效應。

  在油漆代理銷售中,保持自信、注意儀表、具備相應知識、掌握一定談話藝術,這樣才能做一個成功的銷售人員。



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