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技術變革背景下涂料品牌企業何去何從
詳細介紹:
由淘寶引起的電商風潮已然在各大行業中興起,油漆涂料行業也不例外,涂料品牌企業單一渠道唱獨角戲的時代不再。可以想像到,未來油漆涂料行業的主流銷售渠道將是線上線下協同,而不是渠道各自為戰。油漆涂料產品深具特色,未來涂料品牌企業經營實體店將越做越“虛”,電商將越做越“實”。實體店的“虛”是將引進金融業務、網上支付等業務,擴充店面功能;電商的“實”是指商品更加豐富,服務更扎實,同時更加追求便捷實效。
  涂料品牌企業雙軌制興起
  電商模式的興起是對傳統渠道的挑戰和革命,其最有力的武器是針對傳統渠道的高昂成本推出低價策略,這一點也成為電商最具標志性的基因。所以,當傳統涂料品牌加入線上電商的隊伍時,就會遇到線上線下價格不一致的矛盾。
  這種情況下,在線上線下同時銷售產品和實行價格雙軌制就成為了涂料品牌企業的一大突破口。但是,這種雙軌制策略事實上又阻礙了他們在電商渠道的拓展。因為對于涂料品牌而言,線下渠道才是企業的命脈。雖然涂料品牌也在努力發展線上渠道,但卻始終面臨與線下渠道的沖突問題,因而難以放開手腳全面展開。
  涂料品牌邁向O2O模式
  對于涂料品牌行業而言,受油漆涂料產品體積、重量等特殊產品性質的影響,物流成本、退換貨、售后等問題的影響,用戶很難只通過網上查找、咨詢,就確定訂單。但是,很多涂料購買者在選購前又沒有時間和精力去進行前期的資料查閱,這就為O2O模式的發展帶來了可能性。
  通常油漆涂料產品在線上商城和線下服務體驗店的產品款式、價格、促銷政策及服務標準方面都將保持一致。此外,更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來確定涂料的設計和搭配,最后推到每一個小細節,再進行單品的采購或定制,保證最后的成品效果是用戶的個性化需求。
  涂料品牌企業在面對技術變革的年代,必須及時把握好市場契機,越早成為改革的領先者,就越能在市場上占得先機。先行打造O2O模式,制造出滿足用戶個性化的油漆涂料產品,涂料品牌企業就能成為用戶的首選品牌。
 


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